Существует методика изучения иностранного языка, когда диктор произносит какие-то фразы, а ученик повторяет вслед за ним. Так перенимается не только текст, но и интонация, что в устной речи, конечно, очень важно.
Мне показалось, что данный подход может использоваться для обучения начинающих агентов этапу «Развязки».
«Развязка» объединяет:
- конец презентации (разговор о взносе),
- любое количество попыток завершения и отработок возражений,
- начало заполнения документов.
Мне кажется, что именно «Развязку» нужно осваивать в совершенстве в первую очередь. Ведь в природе хотеться начинает только, когда можется. Срок, за который новичок выходит на продажи — это деньги, деньги самого агента, деньги руководителя группы и директора и, конечно, прибыль компании. Другими словами, это одна из самых важных переменных в нашем бизнесе.
Ниже вы можете ознакомиться с пилотными выпусками и высказать свои замечания. 🙂 спасибо!
<<<<<Скачать записи